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雁过留声
特色专题:心理医学心理自助
教你一招——开会发言的心理秘诀
文档类型:交际心理   文档整理时间:2006年8月9日
当你阐述一个重要的计划时,你最担心的未必是所有的听众,而是某一个特殊的人,他的最终表态将具有举足轻重的作用。
在职场中,下级向上级,职位低的人向职位高的人征求意见,并引导上司赞成自己的观点是一件很困难的事情。但是,在召开重要会议的时候,心理学家们发现一个有趣的心理学规律,他们曾经进行过一个试验,让发言者一边发言,一边频频注视某一个人,对于发言者频繁的目光注视,被注视的人在心理上就会觉得自己必须发言。实验结果发现,发言最多的人就是这个被注视的人。
所以,一边进行自己的阐述,一边注视着会议现场中的主要领导,并把自己和上司的关注点联系在一起,这样上司就会对相应的问题作出反应和回答。在自己的阐述中,不断地向上司投去目光并点头示意是很有效果的。人们常常在被注视的时候会下意识地点头,即使是表面上的点头示意,也会使会议现场其他人理解为他在心理上是持肯定态度的。
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如果你的发言具有充分的说服力,那么如果上司认真听了,就相当于取得了成功,如果,上司提出针对性强的问题,那么你的计划基本被通过了。
进入会议室后,你要选择容易观察到领导神情的座位,注意不要和上司距离太近。这是因为缩短两个人的物理距离就会减少视线交流的机会,距离很近的两个人进行目光交流,彼此都会产生强烈的压迫感。在必须一边看资料一边说明的事情,一直低着头,在话语的停顿处抬起头来,把目光投向上司,这样的做法是非常可取的。
原 刊:北京娱乐信报
作 者:

 
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